CREANDO MERCADOTECNIA.... más allá del comercio y la vida personal

 

Cuando hablamos del ESPIRAL PUBLICITARIO, nos referimos a la estrategia que en publicidad debe de generar una acción de Branding para Producto, Marca o Empresa y consta de: 1. El mensaje que quieres transmitir (y de la manera en la que quieres que el consumidor final lo perciba) 2. EL SEGMENTO al que va dirigido, no solo el producto o la marca sino también el mensaje mismo, por ejemplo, puedo tener la marca de Leche Lala, pero quiero ejercer presión de posicionamiento en las mamás jóvenes (25 a 40 años con hijos entre los 3 y los 15 años). El mensaje será para ellas, pero eso no excluye a que el resto del segmento pueda ser afectado indirectamente. 3. LOS MEDIOS que utilizaremos para hacer llegar el mensaje al segmento establecido. Más adelante profundizaremos en esto. Lo que hoy quiero comentar es la fuerza que nuestra conciencia sexual puede ejercer sobre nuestras acciones, es decir, lo que comúnmente llamamos "morbo", nos hace reaccionar de diferentes formas an...

Phubbing es el término que refiere el acto de ignorar a una persona por atender un dispositivo móvil, un signo de la cibercultura, indicó el especialista en psicología y formación ética, Héctor Cerezo Huerta. El directivo del Tecnológico de Monterrey en Puebla explicó que es una palabra inglesa y acrónimo de los vocablos phone (teléfono) y snubbing (que se refiere a desairar), y es una acción que se vuelve evidente en lugares concurridos como son los restaurantes.  Más del 80 por ciento de los jóvenes prefieren interactuar por texto que cara a cara con sus semejantes, detalló en entrevista el director del Departamento de Psicología y Formación Ética de esa casa de estudios. También prefieren expresar sus sentimientos o hacer reclamos a través de los dispositivos móviles que de frente, lo que ha favorecido a la destrucción de las relaciones sociales, consideró. El phubbing es una consecuencia inmediata de la globalización de la tecnología y de la post modernidad, la c...

Cada semestre que me dispongo a iniciar el curso de Publicidad en la Universidad en la que soy docente, se me viene a la cabeza la cantidad de alumnos y proyectos que basan su posicionamiento y su venta en las redes sociales... y es tanta la algarabía de esto y del Comunity Management que la gente simplemente percibe cosas sin saber... de verdad te comento que este es un tema muy grande y muy profundo en el cual lo más grande es la DESINFORMACION que hay, y no me refiero solo a los estudiantes, sino a todos los empresarios, Directivos y Gerentes que cuando piensan en incrementar sus ventas, lo primero que se les viene a la mente es FACEBOOK!!! Me toma un poco de tiempo el poder convencer que la publicidad no vende sino que su función básica y táctica es la de POSICIONAR una marca, un producto o una empresa.... imagínate lo que me tardo al explicar que una estrategia de venta no incluye redes sociales, sí es parte del Plan de Marketing, PERO no es una herramienta de venta. Veamo...

La construcción de marca va mucho más allá de la creación de prestigio de la razón social de usted o de la promesa de ventas a sus clientes. Es un viaje que da forma a un espíritu coroprativo y a su contagiosa comunicación dentro y fuera de la compañía hasta alcanzar a todos sus socios, con el fin de que sus clientes en verdad obtengan lo que su marca promete. El Mundo a nuestro alrededor ha cambiado  y cambia de manera constante, cada año, cada mes, incluso cada día. Tecnologías/productos y servicios/mercados emergen, evolucionan y desaparecen. Junto con la globalización y la hipercompetencia ha llegado la explosión de opciones en cada área. Las compañías negocio a consumidor (B2C o Business to Consumer) han identificado y aplicado el branding y la gestión de marcas desde hace décadas con el objetivo de adaptarse a esos cambios. Aunque muchas empresas Negocio a Negocio (B2B o Business to Business) aún consideran ese esfuerzo irrelevante para ellas, la gestión de marcas B2B rec...

El pasado martes, la petrolera canadiense Talisman, que está a punto de ser comprada por Repsol, anunció que la caída del precio del barril de crudo le había obligado a revisar a la baja el valor de numerosos proyectos, y que había tenido que provisionar cientos de millones de dólares por esa razón. Al mismo tiempo dijo que, por otro lado, la caída del precio del barril le había facilitado una ganancia de 1.200 millones al poner en valor sus contratos de aseguramiento (hedging). La fuerte oscilación sufrida en las últimos meses ha puesto de relieve a dos sectores: las aerolíneas y las petroleras. Entre ambos, otro protagonista: la banca. ¿A quién ha beneficiado o perjudicado la bajada del barril? Cualquiera diría que ha beneficiado a las aerolíneas y ha perjudicado a las petroleras. Pero, debido a los contratos de hedge, el mundo se ha vuelto del revés. Las petroleras han ido cubriendo cada vez mas ...

Todos los días la gente tiene que tomar decisiones para ir avanzando en su vida, en un tema anterior ya vimos cuál es el proceso de toma de decisiones, pero a lo que realmente tenemos que estar preparados, es a cómo nos llegarán los mensajes que nos están enviando... "suavecitos" o súper directos... entendamos que estamos viviendo en sociedad y eso nos da la "obligación" de conectarnos al comercio, pero también nos da el "derecho" de aceptarlo o no. Cuando estamos dentro del proceso de comunicación (Emisor-Mensaje-Receptor y viceversa) siempre esa transacción tendrá cierta fuerza, y todo depende de la manera en la que el mensaje es emitido. Según la fuerza, podemos decir que se está utilizando LA PERSUACION o EL PODER. En otro momento hablaremos más abundantemente de las 9 leyes que la rigen, por lo que solamente diré que la Persuasión es cuando "te invitan" a realizar alguna acción... y la haces.... pero el día de hoy quiero especificar sola...

Si usted es de los que deja el WiFi de su móvil abierto para que se conecte automáticamente en su casa, en el trabajo o en la cafetería a la que acostumbra ir, tenga cuidado: está dejando la puerta abierta a que le roben sus datos. Dejar el WiFi encendido en su teléfono móvil puede ser una vía para el robo de identidad o de información personal sensible, según advierte Jude McColan, presidente de la división Móvil de la firma de seguridad Avast, explica  CNNMéxico  en un artículo. Según una encuesta de la compañía a más de 8.000 usuarios en México, más del 75% de ellos nunca o solo algunas veces apaga la antena WiFi de su equipo. Además, el 76% prefiere conectarse a una red inalámbrica pública que no requiere contraseña. "Los criminales han entendido que el escenario de seguridad móvil no es el mismo que el de PC, los riesgos o amenazas no son los mismos. En los ordenadores el usuario se puede preocupar por temas como códigos maliciosos, pero en movilidad, ataques...

Proceso de la toma de decisiones En la actualidad la gente va de compras y simplemente mira los productos (bienes y/o servicios), trata de entender si tiene la sensación de aceptación y emoción... y compra. Claro está que debemos de tomar en cuenta que existen diferentes tipos de productos entre los que se encuentran...": * Los Planeados (me preparo antes para adquirirlos) * Los de Expansión (mientras más compro más consumo) * Los de Impulso (los veo, los quiero) pero esta clasificación no es limitativa, es decir, no se ajuste específicamente a un solo grupo o segmento,, sino es de comportamiento universal, y ese proceso se basa en que todos los seres humanos vivimos entre dos mundos, el llamado Mundo Real (lo que tenemos) y el Mundo Ideal (lo que deseamos). Dentro del Mundo Real, es decir, dentro de la vida que tenemos, podemos encontrar a La Afirmación , que no es sino simplemente las cosas o sucesos que son verdaderos porque están totalmente comprobados y que mucha...

Cuando escuchamos Coca Cola, McDonalds, Sabritas, Bimbo, Nestlé, Ford, Sony, Dell, Apple, Mobil, Pelikan, Calvin Klein, Victoria Secret's, Windows, Facebook, Nabisco, Steelers, Real Madrid, McLaren F1, Ferragamo, Scribe, Barbie, Pearson, etc., inmediatamente nuestra mente capta y entiende de qué estamos hablando: de MARCAS. En Mercadotecnia es muy común hablar de "Branding" que no es sino solamente la acción de construir una marca, bajo 5 premisas básicas: * Creación del nombre * La identidad corporativa * Posicionamiento * Lealtad y Desarrollo * Arquitectura El BRANDING tiene un objetivo único que es el obtener e incrementar EL VALOR DE MARCA, es decir, el valor marginal de lo que la gente percibe al momento de percibir y usar la marca. Pero qué sucede con la marca cuando soy una persona que va a crear un nuevo negocio?... pensemos en que vamos a "poner" una papelería. ¿Te has dado cuenta cuando vas caminando por las calles y miras los nombres de lo...

¿Te has preguntado porqué la gran mayoría de los comercios en pequeño (pymes) cierren en poco tiempo?... La respuesta podría ser muy simple a través de otra pregunta: ¿Quiénes realmente planean la apertura del negocio? Cuando alguien decide independizarse (por voluntad propia o por necesidad), siempre piensa en lo que es capaz de hacer, pero no miran la información del mercado. Vamos a verlo de esta manera con una historia "inventada": Don Jacinto trabajó durante 20 años en una empresa muy grande, la cual hace una semana lo tuvo que liquidar por cuestiones organizacionales. Cansado y enojado, don Jacinto ya no quiere tener jefe, por lo que el dinero que le entregaron en liquidación, que de hecho es "un buen dinerito", lo va a invertir en un negocito y ya pensó junto con su familia en poner una tiendita en su casa. No importa que en la calle existan otras dos tienditas y un Oxxo a dos cuadras. Como nuevo empresario, don Jacinto libera la sala de su casa para p...

¿QUIEN ERES Y QUE HACES AQUI? Hola... si estás leyendo estas líneas es porque de alguna manera estabas perdido en la red o simplemente navegabas en ella sin rumbo... lo importante es que estás aquí y espero que todo lo que puedas leer sea ameno y tal vez, en algún momento te haga reflexionar acerca de muchos temas, los cuáles aparentemente estarán basados en la comercialización de productos (bienes y servicios) pero que realmente serán aplicables a toda tu vida, personal, laboral y espiritual. El contenido de este blog es específicamente de mi autoría, a menos que hayan noticias o comentarios de terceros y que en su momento mencionaré. No pretendo cambiar al mundo, solamente quiero poner mi granito de arena para lograr un poco más en esta vida tan cambiante en todos los sentidos y que, de alguna manera, podría servirte para crear un criterio de diferentes temas. No es un espacio para profesionistas o intelectuales, ni mucho menos... es un espacio para una mesa redonda cuando s...