VENTA INTEGRAL - COMPREHENSIVE SALE

 En ventas, la intuición, el entusiasmo y la fluidez en la comunicación representan solo el 35% de la efectividad en ventas... el restante 65% se proporciona mediante técnicas profesionales de venta y todos los procesos relacionados (técnicas según el canal; atención a las necesidades y deseos del cliente; saber cómo hacer preguntas para obtener información y poder ofrecer el mejor producto posible al cliente; comprender los tipos de compradores; el proceso humano y de toma de decisiones de compra; el equilibrio general que debe tener el asesor en una vida estresante; saber qué más se quiere ofrecer al cliente, es decir, ser un vendedor transaccional o convertirse en un asesor de confianza, etc.)... En general, la pregunta clave es: ¿Quieres seguir siendo un vendedor o quieres desarrollarte para ser un Director Comercial?

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In sales, intuition, enthusiasm and fluency in communication represent only 35% of sales effectiveness... the remaining 65% is provided by professional sales technique and all surrounding processes (technique according to channel ; attention to customer anger; knowing how to ask to obtain information and being able to offer the best possible product to the customer; understanding the types of buyers; the human and purchasing decision-making process; the general balance that the advisor must have in a stressful life, knowing what else you want to offer the client, ie, be a transactional seller or become a trusted adviser, etc.) ... In general, the key question is: Do you want to remain a seller more or do you want to develop to be a Commercial Director?

Luis Enrique Pérez Novelo M.M.

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